网站建设商务沟通中经办人反馈信息只能用作参考

经办人流露不等于实际真相
一些新入网站建设行业的销售，可能很容易吃这方面的亏。几乎每年都有这样的案例不断发生，通过售前沟通和当面接洽，初步认定客户对网站预算费用不高。遇到这样的情况，经验不足的销售，经常采取的策略就是尽可能的将报价压低，但是结果呢？最终客户选择的供应商，往往是价格远远高于自己的报价的网站建设公司。这的确有些匪夷所思，但事实一次又一次的发生。这大概是网站经办人本身的性格和其言谈举止传递的信息，多销售判断带来了干扰和误导。还有就是，在前期的商务沟通中，销售没能很好的捕捉客户所流露的信息，以致对形式产生误判，最终导致网站建设项目的流产。所以作为网站建设公司的销售人员，一定要明白一个道理。当我们与客户方网站建设经办人沟通时，其所流露的信息至少有50%是个人主观表达，而非全部都是客户公司的实际真相。
经办人喜好不等于公司需要

经办人反馈不等于真实想法



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