如何利用linkedin开发高质量客户？

目前领英linkedin拥有5亿多的活跃用户，遍及200多个国家及地区，巨大的活跃用户体现了领英linkedin的影响力，也预示着庞大的市场，庞大的数据平台，越来越多的国内企业也选择通过这个平台出海;发展海外业务，所以每个新时代的外贸人都要学会高效利用领英linkedin来开发客户，这也是一个藏着外贸客户;的巨大金矿。
领英
领英linkedin的运用，establish professional brand是第一步，那么一份拿得出手的profile就显得特别重要了。
我们在给别人发invitation时想通过率提高，也会让我们意识到一份专业的profile是多么重要。那么如何才能达到all-star呢，在all-star的基础上更上一层楼从而达到好profile呢？
一、定位目标
第一步需要我们搞清楚我们的定位和我们的受众。这里面的两个意思：
a) 你的定位，是想展现出一个什么样的形象给潜在客户？是某个行业的专家，还是什么都做的贸易公司？这个定位决定了我们的帐号如何建，profile如何写。
b) 你的潜在客户关心什么，他可能会喜欢什么样的风格等。
二、你的个人图片
个人图片尽可能是职业的半身照，背景干净。避免风景照，动物照，公司团队或logo等图片。
（p.s: 有近50%的人员的个人图片是不专业的，要不就是卖萌，要不就是远景风景照，要不就是公司团队照什么的，这些都是不专业的表现。）
三、吸引人的headline
headline建议可用的几种类型：
利益型 （free xxx )
提供帮助型 （i help )
突出专长型 ( expert, coach）50%
title + 融入产品或服务型
（p.s： title尽可能不用sales，可以尝试其它，比如business development specialist, product manager, 咱们说是做sales, 实际上是提供一整条服务，为客户提供一整套的解决方案。）
四、专业个人经历
形式上：注意段落排版，可以借用一些符号让其看起来更舒服生动一些；
内容上：可以多以给别人提供了哪些帮助，多从这个角度来写。
tips: 记得一定需要2份以上的experience, 以及包含现有工作的详细描述（时间上到present）
五、工作展示
尽量让图片，文章，视频等替你说话，展现一个活生生的你。
p.s: 上传图片等media时，图片先重命名，并且在上传linkeidn时加上description, 可以起到seo的作用！
六、skills & endorsement
skills & endorsement可以用系统推荐的，当然也可以自创带你产品或行业关键词有seo效果的skills.
(p.s: 控制不超过50个)，建议是最起码3份以上的recommendation.
七、行业
location，education，至少50个connection，这些都是小菜一碟的事情。
p.s: 如果换了行业，记得更换，因为系统会根据你的行业给你推荐相关的信息，比如group, people you may know等。做到这些，已经是all-star了。
根据不完全统计，在中国注册使用领英linkedin的用户相当一部分都是从事国际贸易业务的，这意味着你的同行们很有可能在借助领英linkedin这个社交平台在拓展人脉、开发客户！



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